Når salget af en familieejendom kræver mere end blot en underskrift

Dato: 27. januar 2026

Da en ejerkreds på 11 familiemedlemmer skulle sælge deres fælles københavnerejendom, blev kompleksiteten hurtigt tydelig. For Philip Bæk Christiansen blev samarbejdet med Gottlieb+Partners afgørende for at navigere i både følelser, strategi og jura.

At sælge en erhvervsejendom er sjældent en simpel transaktion. Når ejerkredsen samtidig består af 11 familiemedlemmer fordelt på flere generationer, med forskellige interesser og vidt forskellige forudsætninger for at forstå markedet, stiger kompleksiteten markant.

Det var situationen for Philip Bæk Christiansen, der sammen med sin familie stod overfor at skulle sælge deres fælles ejendom i København. Valget af mægler faldt på Gottlieb+Partners – ikke fordi de lovede guld og grønne skove, men fordi de forstod opgavens menneskelige og strategiske natur.

“Helt overordnet opfattede jeg dem meget professionelle og nærværende. Det er nok lidt et nøgleord med nærværende,” fortæller Philip Bæk Christiansen om det første indtryk.

En strategisk partner, der samler trådene

En af de største udfordringer i processen var at sikre, at alle 11 ejere følte sig hørt og informeret. Ejerkredsen bestod af vidt forskellige interesser og forudsætninger – fra dem, der blot ville sælge hurtigt eller til højeste pris, til dem, der manglede indsigt i realiteterne ved en udlejningsejendom med omkostningsbestemt husleje.

Gottlieb+Partners trådte ind i rollen som den samlende kraft, der ikke bare kommunikerede med en enkelt kontaktperson, men formåede at involvere hele familien.

“De forstod, at kompleksiteten lå måske mere i ejerforholdet med 11 forskellige personer. Selvfølgelig er der også kompleksitet i at sælge ejendommen, men der sidder ikke en chef, der bare træffer alle beslutninger,” forklarer Philip og uddyber:

“Det var meget vigtigt at have nogen, der kunne forstå, at hver person skulle på en eller anden måde lyttes til og informeres, så alle følte sig trygge. Og der var de outstanding.”

Transparens skaber realistiske forventninger

Undervejs i salgsprocessen blev det nødvendigt at justere prisforventningerne for at matche markedets realiteter. For en ejerkreds, hvor nogle havde håbet på en højere udbudspris, kunne dette have skabt konflikter. Her viste Gottlieb+Partners deres værd gennem ærlig og databaseret rådgivning.

Ved at fremlægge budgetter og vise, hvilket afkast en potentiel køber reelt ville kunne opnå, lykkedes det at skabe en fælles forståelse i familien.

“De tog det fulde ansvar at stille op og kommunikere, så der ikke blev noget problem,” siger Philip om processen med at finde det rette prisleje. Han understreger, at Gottlieb+Partners formåede at skabe et fælles fodslag i den store ejerkreds, så alle kunne bakke op om det endelige resultat, og ‘ingen følte, at de havde fået vredet armen om’.

Overskuddet ligger i detaljen

Det er ofte, når blækket på salgsaftalen er tørt, at man ser en rådgivers sande værdi. For familien Christiansen blev det tydeligt, at Gottlieb+Partners ikke blot var fokuseret på selve salget, men på hele billedet – inklusiv det tunge “backoffice”-arbejde.

Philip roser især partnernes evne til at forudse faldgruber, som familien selv havde overset. Dette dækkede alt fra komplekse skatte- og momsforhold, hvor timingen af betalingerne var afgørende, til de mere praktiske udfordringer med lejere og administratorer.

“Rasmus sidder og siger: ’Hvad for nogle problemer kan familien Christiansen have i forbindelse med det her?’. Altså, de færreste mennesker tænker sådan. De tænker bare ’Other people’s money’. Så den del vil jeg meget gerne have med – de skal have en kæmpe ros,” lyder det fra Philip.

Mere end bare en mægler

For Philip Bæk Christiansen og hans familie blev salget en succes, der endte med “fred på jorden” i familien, trods de potentielle faldgruber. Det skyldtes i høj grad, at de havde en partner, der agerede proaktivt og menneskeligt.

Philip Bæk Christiansen fremhæver, at for en familieejet ejerkreds, der ikke har den samme professionelle baggrund som store investorer, var Gottlieb+Partners afgørende. Han tøver derfor ikke med at anbefale dem til andre i lignende situationer.

Det var kombinationen af høj faglighed og en uformel, men professionel relation, der gjorde forskellen. Som Philip afrunder:

“Man følte nærmest, at man var på en halv-venskabelig dialog med Thomas og Rasmus. De var altid på bolden og virkede altid overskudsagtige. Det var ret unikt.”